CURSO ONLINE
A tu propio ritmo, cuándo y dónde quieras
Accedes a los contenidos del curso durante 1 año, sin limitaciones ni horarios fijos.
1 año de consultas a nuestros Mentores
Podrás consultar a nuestros mentores expertos desde la plataforma.
Comunidad premium de vendedores
En nuestra plataforma podrás intercambiar recursos, resolver tus desafíos diarios y ampliar tus redes.
Creado por vendedores, para vendedores.
Diseñamos el curso que hubiéramos deseado tener cuando comenzamos nuestras carreras en ventas.
Queremos evitarte años de malas prácticas y errores típicos que se traducen en pérdida de clientes, bonos y comisiones.
El curso consiste una serie de videos paso a paso dónde aprenderás los 50 conceptos, técnicas o herramientas que cualquier vendedor moderno debe dominar.
Sabemos que tu trabajo como vendedor puede ser frustrante y solitario cuando no logras cerrar ventas de manera recurrente.
Es por eso que cada nuevo desafío o problema que tengas podrás compartirlo con otros miembros de nuestra comunidad premium.
El temario es amplio e iremos desde cero hasta un nivel avanzado.
Queremos ayudarte a que desarrolles tu carrera como un vendedor exitoso.
Para quién es
Vendedores que quieran superar su cuota y ganar más comisiones cada año.
Gerentes de ventas que quieran liderar a un equipo de vendedores para alcanzar sus objetivos.
Business Developers encargados de cerrar partnerships y crear nuevas oportunidades de negocio.
Emprendedores, empresarios y freelancers que quieran mejorar sus habilidades comerciales.
Para quién es
Vendedores que quieran superar su cuota y ganar más comisiones cada año.
Gerentes de ventas que quieran liderar a un equipo de vendedores para alcanzar sus objetivos.
Business Developers encargados de cerrar partnerships y crear nuevas oportunidades de negocio.
Emprendedores, empresarios y freelancers que quieran mejorar sus habilidades comerciales.
Es para ti si…
No puedes encontrar nuevos leads de calidad de manera recurrente.
Inviertes mucho tiempo haciendo llamados en frío con pocos resultados.
Sientes que tu única herramienta para negociar es el precio.
Envías presupuestos y no sabes cuándo ni cómo hacer seguimiento.
Sientes que no tienes el control de la venta y que todo el poder lo tiene el cliente.
Vas a reuniones y no tienes una agenda clara o no sabes bien qué decir.
Sientes que te faltan herramientas y apps modernas para vender.
No logras sacarle provecho al CRM y lo ves como una pérdida de tiempo.
No tienes una respuesta definida para cada objeción de tu cliente.
Pierdes deals importantes porque careces de métodos de cierre efectivos y probados.
Qué aprenderás en el curso
- M1. Comportamiento del cliente
- M2. Generación de leads de calidad
- M3. Generación de confianza y necesidad
- M4. Cómo lograr que te compren sin vender
- M5. Mostrar tu producto y manejar objeciones
- M6. Control de la venta
- M7. Negociación y cierre de la venta
- M8. Creando procesos de venta exitosos
- M9. Tecnología y outsourcing
MÓDULO 1
Comportamiento del cliente
Comenzarás usando el mapa de empatía y el canvas de propuesta de valor para encontrar las necesidades o “pains” de tu cliente.
Al finalizar este módulo entenderas los tipos de necesidad, cómo piensa, qué necesita comprar y cómo evoluciona el interés de tu cliente durante cada etapa del ciclo de ventas..
MÓDULO 2
Técnicas para generar leads de calidad
En este módulo definirás el cliente ideal y los canales adecuados para encontrarlos.
Aprenderás a escribir emails efectivos y te mostraremos las plataformas de publicidad que mejor funcionan para generar leads de calidad que no te hagan perder el tiempo.
MÓDULO 3
Generación de confianza y definición de la necesidad
En este módulo aprenderás a terminar tus llamada o reuniones con éxito, a definir si usas un tono formal o informal y a tipificar las necesidades y priorizar.
Terminaremos el módulo con técnicas de empatía para lograr que el cliente te describa con el máximo detalle sus problemas
MÓDULO 4
Estrategias de “soft selling”
Aquí veremos cómo lograr que te compren sin vender agresivamente y sin presionar a tu cliente.
Te mostraremos cómo hacerle ver que lo que ofreces es importante para él y que su mundo puede ser mejor con tu producto o servicio
MÓDULO 5
Demostraciones del producto o servicio y manejo de objeciones para generar leads de calidad
En este módulo aprenderás a mostrar tu producto y a manejar las objeciones del cliente.
Sabrás qué decir, qué omitir y cómo evitar algunos errores típicos que comenten la mayor parte de los vendedores.
MÓDULO 6
Obteniendo el compromiso y el control de la venta
Aprenderás a comprometer a tu cliente y mantener siempre el control de la venta.
Veremos una herramienta muy simple pero efectiva para que el siguiente paso de la venta quede siempre de tu lado.
MÓDULO 7
Técnicas de negociación y cierre
Un módulo fundamental donde aprenderás muchas estrategias para negociar y conseguir el cierre de la venta de forma rápida.
Aprenderás negociar en situaciones difíciles, a
poner límites sin perder la venta, a rechazar una propuesta de la otra parte y salir bien posicionado, a controlar tus emociones para ganar, entre otros temas.
MÓDULO 8
Proceso óptimo para una venta exitosa
En este módulo entenderás la importancia de tener un proceso de ventas repetible y escalable.
Veremos porqué la clave está en analizar números y en usar el CRM a tu favor.
MÓDULO 9
Tecnología y outsourcing
En el último módulo nos apalancamos en apps y herramientas que te permitirán hacer tu vida como vendedor mucho más fácil.
También veremos cómo y qué tareas repetitivas delegar en freelancers u otro miembros de tu equipo para que puedas enfocarte en tus tareas críticas.
M1. Comportamiento del cliente
MÓDULO 1
Comportamiento del cliente
Comenzarás usando el mapa de empatía y el canvas de propuesta de valor para encontrar las necesidades o “pains” de tu cliente.
Al finalizar este módulo entenderas los tipos de necesidad, cómo piensa, qué necesita comprar y cómo evoluciona el interés de tu cliente durante cada etapa del ciclo de ventas..
M2. Generación de leads de calidad
MÓDULO 2
Técnicas para generar leads de calidad
En este módulo definirás el cliente ideal y los canales adecuados para encontrarlos.
Aprenderás a escribir emails efectivos y te mostraremos las plataformas de publicidad que mejor funcionan para generar leads de calidad que no te hagan perder el tiempo.
M3. Generación de confianza y necesidad
MÓDULO 3
Generación de confianza y definición de la necesidad
En este módulo aprenderás a terminar tus llamada o reuniones con éxito, a definir si usas un tono formal o informal y a tipificar las necesidades y priorizar.
Terminaremos el módulo con técnicas de empatía para lograr que el cliente te describa con el máximo detalle sus problemas
M4. Cómo lograr que te compren sin vender
MÓDULO 4
Estrategias de “soft selling”
Aquí veremos cómo lograr que te compren sin vender agresivamente y sin presionar a tu cliente.
Te mostraremos cómo hacerle ver que lo que ofreces es importante para él y que su mundo puede ser mejor con tu producto o servicio
M5. Mostrar tu producto y manejar objeciones
MÓDULO 5
Demostraciones del producto o servicio y manejo de objeciones para generar leads de calidad
En este módulo aprenderás a mostrar tu producto y a manejar las objeciones del cliente.
Sabrás qué decir, qué omitir y cómo evitar algunos errores típicos que comenten la mayor parte de los vendedores.
M6. Control de la venta
MÓDULO 6
Obteniendo el compromiso y el control de la venta
Aprenderás a comprometer a tu cliente y mantener siempre el control de la venta.
Veremos una herramienta muy simple pero efectiva para que el siguiente paso de la venta quede siempre de tu lado.
M7. Negociación y cierre de la venta
MÓDULO 7
Técnicas de negociación y cierre
Un módulo fundamental donde aprenderás muchas estrategias para negociar y conseguir el cierre de la venta de forma rápida.
Aprenderás negociar en situaciones difíciles, a
poner límites sin perder la venta, a rechazar una propuesta de la otra parte y salir bien posicionado, a controlar tus emociones para ganar, entre otros temas.
M8. Creando procesos de venta exitosos
MÓDULO 8
Proceso óptimo para una venta exitosa
En este módulo entenderás la importancia de tener un proceso de ventas repetible y escalable.
Veremos porqué la clave está en analizar números y en usar el CRM a tu favor.
M9. Tecnología y outsourcing
MÓDULO 9
Tecnología y outsourcing
En el último módulo nos apalancamos en apps y herramientas que te permitirán hacer tu vida como vendedor mucho más fácil.
También veremos cómo y qué tareas repetitivas delegar en freelancers u otro miembros de tu equipo para que puedas enfocarte en tus tareas críticas.
11 aprendizajes
claves del Curso
Estrategias de cold email y cold calling realmente efectivas para obtener un alto nivel de respuesta.
Cómo liberar tu mente utilizando un CRM para tener el historial de tus deals, manejar tus tareas y hacer reporting de manera efectiva.
Pasas a pertenecer a la comunidad de alumnos global de Ventas Ágiles para conectar y hacer networking con otros miembros que tienen tus mismos desafíos.
Dentro de la comunidad existe un foro para compartir experiencias, hacer preguntas y ayudar a otros con sus desafíos.
Cómo debe ser un proceso de ventas óptimo desde que los clientes te conocen por primera vez hasta que compran tu producto
Aprenderás técnicas de ventas inbound y consultivas que persuadirán a tu cliente a decidirse por tus productos y servicios.
Qué decir para abrir correctamente una llamada de ventas, qué ejemplos utilizar y el momento adecuado para hacerlo.
Cómo vender por valor y no por precio.
En qué momento de la conversación mencionar el precio.
Técnicas para descubrir las necesidades de tu cliente que resultarán en ventas más grandes y exitosas.
Mentores
Sebastian Grinkraut
Fundó Una empresa de marketing, y una empresa de software. Construyó y gerenció equipos de ventas en varias empresas superando los récords históricos de facturación
Nicolás Siafas
Fundó 3 empresas en 3 industrias distintas. Lideró la estratégica comercial de AlertaTel, startup de base tecnológica. Negoció contratos de IT con SAP, Microsoft, Accenture, entre otros
Cómo funciona
Metodología online
a tu propio ritmo
Aprende a tu propio ritmo accediendo de inmediato a los 9 módulos del curso.
Certificado de finalización
Emitiremos un certificado para que puedas demostrar tus nuevos conocimientos.
Garantía de satisfacción por 30 días
Si no estas conforme con nuestro curso, te devolvemos el dinero sin hacer preguntas.
Comentarios
Norberto Yoan
ACADEU
Mis vendedores no tenían control de las ventas, enviaban propuestas sin tener respuesta y perdíamos muchísimo tiempo. Gracias al curso tienen herramientas para controlar las ventas y la facturación aumentó un 28%.
Miguel Catucci
JULASOFT S.A.
Construir un proceso de ventas y negociación apalancado en tecnología nos permitió aumentar las ventas un 210% sin aumentar el equipo comercial.
Mercedes Pigretti
SYUR
Entender las ventas desde otro lugar, aprendiendo de gente que sabe y que hace, de eso se trata este curso.
Joaquín Alterman
FALSA BODA
No teníamos claro quienes eran nuestros clientes. Una vez que definimos el segmento y su problemas, mejoramos la rentabilidad de cada evento un 73%.
¿Cuáles son los requisitos y conocimientos previos?
– No es necesario experiencia previa en ventas.
– Muchas ganas de aprender y contribuir con la comunidad.
¿Cuál es la diferencia entre la comunidad y el curso?
La comunidad de alumnos es independiente del Curso.
El Curso. El acceso dura 1 año y accedes a:
– Consultas directas con nuestros mentores de forma asincrónica en la plataforma.
– 9 módulos con clases en videos grabados.
Comunidad. El acceso es de por vida. Los mentores no intervienen en ella. El objetivo es que sigas conectado con otros miembros del curso (y de otras ediciones) y compartas recursos, bibliografía y desafíos cotidianos.
¿Dan certificados al completar el curso?
Claro, al concluir cada curso generamos un certificado de finalización que incluye las horas de teoría y práctica para que puedas mostrar en tu trabajo o incluir en tu CV.
¿El curso es presencial o es online?
El curso es 100% online y adaptado a tu agenda. Accedes a nuestra plataforma de alumnos con un usuario y contraseña. Es necesario una conexión a internet.
Puedes llevar el curso a tu propio ritmo y tienes acceso durante 1 año al contenido.
¿Cuánto dura el curso?
El Curso dura 60 días. Durante este tiempo tienes acceso a:
– Consultas directas con nuestros mentores de forma asincrónica en la plataforma respondidas en menos de 48 horas.
– 9 módulos con clases en videos grabados.
¿Entregan facturas o invoices?
Sí, después de inscribirte te llegará un email automático solicitándote datos adicionales para confeccionar la factura.
Tenemos nuestra empresa radicada en Argentina y facturamos desde allí.
¿Cuál es el precio en mi moneda local?
El precio del curso se cobra en dólares estadounidenses.
En esta misma página verás una conversión a tu moneda local aproximada, aunque el valor final varía dependiendo la tasa de cambio del día, algunos impuestos locales y cargos de conversión de tu banco.
¿Cuáles son los medios de pago disponibles?
Puedes pagar por Paypal, tarjetas de crédito o tarjetas débito que tienen el código de seguridad de 3 dígitos atrás y permiten pagos online al extranjero.
También puedes pagar por transferencia local o internacional a nuestra cuenta bancaria de USA o Argentina. Los costos asociados son a cargo del cliente. Si deseas este método de pago consúltalo en el chat o envia un email a [email protected]
PRECIO ESPECIAL
Si te inscribes ahora accedes a todo el contenido de forma
inmediata y a consultas asincrónicas con los mentores.